La fine del superbonus 110% e dello sconto in fattura hanno messo in difficoltà il mercato dell’efficientamento energetico: sonnen, che negli utlimi anni aveva cavalcato questa opportunità, ha rivisto con successo i suoi piani di business e per il 2024 ha deciso di puntare su qualità di prodotto e della sua rete di vendita.
Il ridimensionamento del superbonus 110% e il blocco dello sconto in fattura, non ci gira intorno Fabio Ottavi, general manager Sonnen, ha penalizzato non poco il mercato e, di conseguenza, anche la strategia di business della società che ha dovuto reagire velocemente – e con successo – all’imprevisto, visto che proprio sul sostegno economico di queste misure per i clienti aveva bilanciato la sua offerta verso i piccoli condomini e le villette.
Oggi quindi, Sonnen ha rivisto la sua strategia e, pur continuando a sfruttare i benefici del rimodulato Superbonus, ha deciso di puntare su qualità di prodotti e competenza della sua rete di vendita e di supporto.
Non vale la pena competere soltanto sul prezzo, spiega il manager, perché l’utente finale deve poter contare su soluzioni di qualità e su una rete autorevole a cui affidarsi.
Inoltre, senza sbilanciarsi in annunci che arriveranno a KeyEnergy, Sonnen lavora anche a nuovi prodotti per approcciare il settore industriale.
Qualità e innovazione dei prodotti, quindi, ma soprattutto un potenziamento del network commerciale, che porti i professionisti della riqualificazione – progettisti indipendenti (periti, ingegneri, geometri, architetti), studi di progettazione elettrotecnica specializzati, studi di progettazione, consulenti per l’efficientamento energetico e studi di architettura – a unirsi a Sonnen per portare, oltre alla qualità dei prodotti, anche la loro competenza verticale sui temi dell’efficienza energetica.
Nel 2024, infatti, si dovrà competere in un mercato in cui laddove prima la leva principale era il prezzo basso, domani la qualità delle soluzioni offerte e l’affidabilità e la professionalità del network che le veicola saranno fondamentali.
